За да успеете, трябва да можете само чрез гладкия поток и качеството на информацията да грабнете и да задържите вниманието на публиката си достатъчно дълго, че да я преведете през началния процес на взимане на решения. Слушателите трябва да придобият представа за идеята ви, да си представят как би им била от полза и след това да реагират с потенциално действие или по-нататъшен интерес. Имате около три минути.
Тази книга е посветена на умението не просто да говорим спокойно пред хора, но и да го правим ефектно и ефективно!
Хората често смятат, че добрата презентация е вид шедьовър на ораторското майсторство. Изпълнена със сложни аргументи, тя няма как да е по-кратка от поне 20 минути. Брант твърди, че това убеждение е категорично невярно. Когато говорим пред хора, казва той, разполагаме с три минути, в които трябва да им внушим да ни вземат насериозно. Успеем ли, сделката ни е сигурна, а гаранция за успех ни дава "Правилото на 3-те минути".
То представлява кратък алгоритъм, съдържащ отговорите на четири основни въпроса - "Какво представям?", "Как работи то?", "Сигурен ли съм, че е нужно?" и "Мога ли да изпълня онова, което обещавам?". Кратките и точни отговори на тези въпроси могат да се комбинират успешно в триминутна ударна презентация, която да ни донесе успех пред всяка аудитория. От сделки със стоки и услуги до рекламни послания, от представяне на курсови и дипломни работи до служебни презентации и проекти, от кандидатстване за работа до "TED Talks" - правилото на 3-те минути се оказва изумително полезно!
"Имате 3 минути" е простичка и достъпна система, която е показала на стотици - от изпълнителни директори на компании в топ 100 на списание Fortune до президенти на родителско-учителски асоциации - как да използват холивудски повествователни техники, за да опростят посланието си и да получат повече с по-малко думи. Ще можете да направите страхотно представяне на всяка една идея във всяка една ситуация, така че публиката ви не само да запомни посланието ви, но и да успее да го предаде на свои приятели и колеги. Ще видите как методите на Брант работят в голям диапазон от ситуации, вариращи от презентация на възможните инвестиции в прохождаща биотехнологична компания до представяне на оферти за спонсорство на водещи спортни стадиони, и какво ли още не.
Сега е ваш ред. 3-минутното правило ще ви въоръжи с лесен и безопасен метод за разбиване на всяка една идея до съставните ѝ части и преструктурирането ѝ за максимален ефект. Опрости. Кажи по-малко. Вземи повече.
Брант Пинвидич е холивудски режисьор и продуцент с огромен опит, продал стотици филмови и телевизионни проекти - някои от тях високорискови - на различни студиа и телевизионни канали по целия свят. Провежда семинари, на които представя системата си за успешни презентации и продажби.
Книгата е част от поредицата "Carpe diem" на издателство "Locus".
Рейтинг: 9.00 / 1 глас
