"5 въпроса, на които е важно да се отговори предварително
Въпрос 1: За какво е тази книга?
4 очевидни отговора
Защо въобще написах тази книга? Добре, допускам, че сами знаете първите два отговора.
Първи отговор - Instagram набира невиждана популярност, а за всяко популярно нещо трябват добри инструкции. На хората им е нужна такава книга, затова аз се заех и я написах.
Втори отговор - в момента в Instagram се продава повече, отколкото във всяка друга социална мрежа. Дори въпреки използването на текстове, написани набързо и без каквото и да е старание. И въпреки това хората купуват. Представете си какво би било, ако към това търсене се добави и майсторство? Тази визия караше душата ми да страда. И, разбира се, реших да поема отговорност и да систематизирам знанието, което имам.
Третият отговор много гали егото ми, даже исках скромно да го пропусна (всъщност кого заблуждавам, изобщо не исках). Накратко - това е първата сериозна книга за Instagram копирайтинг на света. Не някаква си статийка, не курс, не "брошура" от 100 страници, а сериозно пълноценно издание, което може да се върти, суче, препрочита, а с печатната версия можете даже да замеряте котката си. Да, възможно е някъде в Папуа Нова Гвинея или например в Япония вече да са написали нещо подобно. Но в по-обикновените страни, които можем да потърсим в Google на нормален език като италиански, френски, английски, такива книги няма.
Четвърти отговор - крайно време е да изкореним най-глупавото заключение, че "в Instagram на почит са картинките, а текстът заема второ място". Да, все още помня времето, когато в Instagram качвахме храна с текст без смисъл спрямо принципа "да има". Тогава даже изглеждаше, че полето за текст не е предназначено за нещо повече от това.
Дори ще се съглася, че и сега много хора отварят Instagram, за да видят фотографии на девойки в бански костюми, любими попзвезди или еноти. Но има един малък нюанс, една малка промяна - в Instagram дойде и бизнесът и сега картинките са често просто картинки. Допълнение, привличащо вниманието. А главен вече стана текстът. Картинките не могат да разказват за себе си и да комуникират с целевата аудитория така, както го прави добрата стара азбука. Нея за това са я създали. Писмеността е основа на комуникацията и именно тя е заменила загубилите актуалност скални рисунки. Откривате ли прилики? Има ли някой, който сериозно да мисли, че 500 000 души са станали последователи на някоя марка само за да гледат снимки от офиса ѝ? Или, да кажем, че последователите на профила на някоя клиника искат да видят снимка на усмихващия се изпълнителен директор?
Instagram отдавна се е превърнал в територия за писмена комуникация. Да, в много ниши, особено в изграждането на собствена марка, снимките все още са важни. Но дори и там трябва от време на време да общуваме пълноценно. А вече в хилядите сфери, където е нужен диалог с целевата аудитория, няма как да минем без текст. Там текстът е необходим. Не, дори това не е достатъчно. Там Текстът е необходим. Много готини букви, с които вие поставяте границите на доверието и изграждате мост на убежденията.
Това е истината за Instagram днес. Онези, които се опитват да опростят тази социална мрежа, просто сами отпъждат клиентите си. Може би това е забавно, но е и прекалено разточително. Ние ще поемем по друг път. И сега, когато отговорих на четирите въпроса, предлагам да тръгнем към територията на откритията и откровенията.
2 факта, заради които се появи тази книга
Факт 1. В Instagram не е задължително да пробутваме стоката си и да се умиляваме
В началото, когато започнах да изучавам феномена Instagram, даже започна да ми се струва, че това е някаква особена субкултура, граничеща с текстово сектантство. Има сфери, в които публикацията се смята за обречена, ако в нея нищо не се продава и не са изсипани по 200 емотиконки на квадратен сантиметър. Да, съгласен съм, в някои случаи това работи. Но общо взето, ако прекалено много се фокусирате върху постоянните продажби и злоупотребявате с изтърканите клишета на Instagram публикациите, то може по-скоро да си навредите.
Хората навсякъде са хора. Психологията навсякъде е психология. Все още не сме се отървали от емоционалната умора от това постоянно да се чувстваш като млекодайна крава. Точно както никъде не съм прочел да сме се отървали от необходимостта за мярка и здрав разум в текстовете в Instagram. Няма да ви уча как да продавате. Няма да ви уча на някакви специфични крайности във вид на велики трикове. Да, отлично разбирам, че това би било в пъти по-изгодно. Бидейки собственик на Университет по копирайтинг, проверени рекламни канали и книга, мога да създам, да кажем, 10 различни нишови курса от типа на "Как да пишем за beauty индустрията в Instagram" и да пълня камиони с пари.
И така. Това се прави много лесно и е страшно изгодно. Има само няколко нюанса, които ме спират. Това би било: 1. нечестно спрямо професията, 2. нечестно спрямо мен, 3) изключително непрофесионално. Аз ще ви уча на правилен копирайтинг в Instagram формат. На изкуството да общувате майсторски с публиката и да създадете собствен авторски глас. На формата да пишете умно, убедително съдържание, което работи във всякакви сфери. Без лъготене. Без умиляване, без правила къде да слагаме емотиконки и без мухлясали схеми. Просто. Готин. Копирайтинг. Текстове за различни ниши и задачи, които ще ви превърнат в приятел на читателите и/или добър търговец.
Човек бранд или компания, които печелят не с упоритост и напористост, а с харизма и уважение. Повярвайте ми, това е къде-къде по-ценно. Ще се учим да създаваме собствена контент империя. За да продавате, всъщност изобщо не ви трябва книга. Има достатъчно ръководства и статии относно текстовете, които продават. Но за да създадете рекламно съдържание, за да се разграничите и да бъдете различни, истински, ще ви се наложи да се потрудите. Но повярвайте ми, резултатът си струва. А знаете ли защо си струва? Защото в момента в мрежата има дефицит на истински марки. Копирайтъри и собственици на бизнеси в битка за клиента правят една и съща грешка, за която трябва да им се отнемат избирателните права и да не им се дава сладко. Грешката е в това, че те се страхуват да се отличават от другите. Погледнете десетките примери за услуги на копирайтъри или публикации на различни компании.
Едни и същи думи, едни и същи обещания, един и същ език. И как в този случай да се доберем до клиента? Как да му дадем да разбере, че "точно вие сте различни от другите"? Никак. Ако се криете зад останалите, страхувайки се да не изглеждате "странни", то вас ви очаква жалка съдба. Няма да ви запомнят и едва ли ще ви потърсят за нещо.
Защо? Защото стоите в огромна редица от еднакви хора и марки. На човека не му е даден никакъв повод да избере вас по какъвто и да било признак. А сега дойде времето на чистата психология. Мозъкът ни винаги търси нещо нестандартно, което да прибере в джоба на дългосрочната си памет. Той така е устроен: обикновеното го пропуска, необикновеното го запазва. Именно върху това ще бъде изграден нашият принцип да се отличаваме от другите.
Ето ви един пример: ако през декември видите на улицата човек с тениска, със сигурност ще го запомните. Може след това да видите още хиляди хора, но ще запомните точно онзи с тениската. Просто защото така работи мозъкът. Защото такива са основите на психологията. Още един пример. Ето ви списък с напитки. Колко от тях ще запомните, след като им хвърлите по един поглед?
Коняк
Ром
Джин
Абсент
Сливовица
Вермут
Уиски
Шнапс
Кефир
Ракия
Вино
Калвадос
Текила
Ако имате добра памет, можете да запомните всички. Ако не - да запомните една трета, няма да е зле. Но знам кои със сигурност сте запомнили - абсент и кефир. Защо? Защото са различни. Кефирът очевидно няма място в списъка с алкохол и затова се запомня. Абсентът се отличава по начина на изписване. Накъде бия? Към това, че в борбата за вниманието на потребителя не трябва да се опитвате да се криете зад шаблони. Не трябва да се страхувате да бъдете различни. Днес, когато на пазара има куп предложения, трябва да умеем да се отличаваме. А с вас ще се учим да придобиваме много важни неща с помощта на убедително-позитивните текстове.
А вече когато се отличите, запомнят ви и установите позитивен контакт с аудиторията, то тогава пред вас ще се открият куп тайни. В този случай ще ви бъде по-лесно и да продавате, да привличате хора и да убеждавате умело. Не е нужно да продавате агресивно. Не е нужно да плавате с всички останали в един "Титаник". Ние ще си имаме свой кораб, стабилен и пъргав, който гарантирано ще ни заведе там, където другите няма да доплават."
Из книгата
