Асът на продаването - Джон Фентън - книга — Асът на продаването

Джон Фентън

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		3.90 лв. Безплатна доставка до автомат на
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		22‑11‑2024 г. или 25‑11‑2024 г.
Експресна доставка		До офис на Еконт за утре Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До автомат BOX NOW за утре Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До адрес в София за днес Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
Основни параметри:
Продукт		#269-680
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад в store.bg Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена		2018 г.
Издателство		Credit and Business Publishing
Категории		Бизнес и икономика
Корица		Мека
Страници		190
Размери		14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло		0.260 kg
EAN		9789549261929
ISBN		9789549261929

Асът на продаването

Name: Асът на продаването
Rating: 10.00 (1 reviews)
Author: Джон Фентън

Джон Фентън

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		3.90 лв. Безплатна доставка до автомат на
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		22‑11‑2024 г. или 25‑11‑2024 г.
Експресна доставка		До офис на Еконт за утре Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До автомат BOX NOW за утре Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До адрес в София за днес Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!

Основни параметри:

Продукт		#269-680
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад в store.bg Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена		2018 г.
Издателство		Credit and Business Publishing
Категории		Бизнес и икономика

Корица		Мека
Страници		190
Размери		14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло		0.260 kg
EAN		9789549261929
ISBN		9789549261929

Описание

Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.

За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:

"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."

"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.

Страници от тази книга

Съдържание

Предговор към българското издание
За автора
Увод

Натискът за завършване на проджабата
Етиката на завършването на продажбата
Проучването "един от петима"
Проучването "8/73"
Най-доброто завършване на продажбата
Извиненията
Завършване на продажбата с ваша Оферта

Очаквания

Медицинска статистика
Анализът "8/73"
Определяне на политиката по продажбите
Вашите устрем и енергия

Начало на продажбата

Техники за задаване на въпроси
Разчупване на леда
Други начини за определяне на срещи

Осъществяване на продажбата

Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?

Определяне целите на клиента

Резултати - и то бързо
Минимално отсъствие от работа
Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
Чувствате се възможно най-добре
Вземете участие и проверете лично
Гаранция за връщане на таксата
Безупречна професионална биография
Страхотна постоянна грижа за клиента
Най-добра възвръщаемост на инвестицията

Изготвяне на продажбено предложение

Целите на клиента
Вашите препоръки
Обобщение на допълнителните ползи
Финансова обосновка
Вашите гаранции и следпродажбено обслужване

Преговаряне

Преговаряне по същество

Етапът на същинското завършване на продажбата

Популярни техники за завършване на продажбата
Любимите завършвания на продавачите
Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
Започнете със завършване

Преодоляване на негативните настройки към цената

Никога не очерняйте конкуренцията
Оправдайте разликата
Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
Завършване на продажбата с добавена стойност
Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
Не се обяснявайте, продавайте!

Завършване на продажбата с клипборд

Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
Завършване на продажбата с критерии за поръчка
Балансът на Бен Франклин
Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
Завършване на продажбата със "сватбена торта"
Завършване на продажбата с календар-бележник
Техники за подписване
Мястото е отбелязано с X
Списъкът с цели

Завършване на продажбата по телефона

Подходът на двойната пътека
Пробно завършване
Продаване на свързани продукти
Продаване на продукт с по-висока стойност
Завършване на продажбата при оплакване
Завършване от типа "последваща оферта"
Разбийте мита

Класически завършвания на продажбата

Кога една поръчка е наистина изгубена
Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
Открито завършване на продажбата
Същинското завършване
Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
Завършване на продажбата с аудиокасета
Как да продадем при един предварително уговорен търг
Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"

Завършване на продажбата пред борд на директорите

Поведенчески комбинации
Как да контролираме срещата
Флипчартове
Качественото завършване на продажбата
Завършване на продажбата с диаграми и цифри
Завършване на продажбата с тежката артилерия
Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
Завършване на продажбата с дълга разходка

Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи

Не правете предположения
Доберете се до точни човек
Уверете се, че напълно ви разбират
Японският начин
Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
Бъдете нащрек за сигнали за готовност
Когато поискате да завършите продажбата

Станете Ас на продаването

Вътрешната игра
Има куп места за паркиране
Нашето съзнание е:
Нашето подсъзнание:
Представата ни за самите нас
Вътрешният диалог

Напред към следващата продажба

Вземане на препоръки
Как да използвате мобилния си телефон
Мобилизирайте визитките си
Как да приключваме всеки разговор
Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"

Определете своя стил на продаване

Други интересни предложения

Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг

Credit and Business Publishing

Цена: 24.00 лв.

Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте

Credit and Business Publishing

Цена: 19.90 лв.

Брилянтните преговори
Ник Пийлинг

Амат-Ах

Цена: 14.00 лв.

Лидерски промени
Джон К. Максуел

Анхира

Цена: 13.00 лв.

Без компромис?
Крис Вос, Тал Раз

Изток - Запад

Цена: 18.00 лв.

Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение
Деан Василев, Борис Георгиев

Мартилен

Цена: 17.00 лв.

Икономиката в един урок
Хенри Хазлит

Изток - Запад

Цена: 10.00 лв.

Глобалната политическа икономия
Мария Марикина

УНСС

Цена: 19.90 лв.

Други интересни предложения

			Без компромис? Крис Вос, Тал Раз

			Продуктът е представен с видео материали Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 18.00 лв.

			Икономиката в един урок Хенри Хазлит

			Цена: 10.00 лв.

			Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение Деан Василев, Борис Георгиев

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 17.00 лв.

			Глобалната политическа икономия Мария Марикина

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 19.90 лв.

			Брилянтните преговори Ник Пийлинг

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 14.00 лв.

			Лидерски промени Джон К. Максуел

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с видео материали Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 13.00 лв.

			Да управляваш с лекота Хенри Минцбърг

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с видео материали Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 24.00 лв.

			Посмей да бъдеш различен Алесандро Форте

			Възможна е експресна доставка само за часа в рамките на София, в работни дни от 10:00 до 18:00 часа. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 19.90 лв.

Мнения на посетители

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Важна информация!

Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.

Закупилите тази книга, купуват също

Най-богатият човек във Вавилон

Джордж С. Клейсън
Skyprint

Цена: 13.01 лв.

10 притчи за парите. Не можеш да забогатееш, ако не познаваш правилата! Вероятно подобна мисъл е водела Джордж С. Клейсън докато е работел върху Най-богатият човек във Вавилон. Вавилонските притчи излизат в САЩ през 1926 г. и вече почти цял век историите за лихвари, търговци, бедняци и богаташи помагат на читателите да разберат принципите за натрупване, контролиране и умножаване на парите. Те са пътеводител във финансовия свят за онези, които се чувстват несигурни в него, но могат да бъдат полезни и на опитните съвременни инвеститори. Защото принципите, които движат парите, са винаги едни и същи."За пръв път ...

Влиянието. Психология на убеждаването

Робърт Чалдини
Изток - Запад

Цена: 39.90 лв.

Трето разширено издание. ... В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят. От книгата ще научите: Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да ...

Изкуството да говорим пред другите

Дейл Карнеги
Изток - Запад

Цени от: 22.00 лв.

Дейл Карнеги е пионер на това, което днес е известно като Движение за човешки потенциал. Лекциите и книгите му са помогнали на хиляди хора по света да станат самоуверени, представителни и влиятелни личности. През 1912 г. Карнеги започва първия си курс по говорене пред публика в Младежката християнска асоциация на Ню Йорк. Както в повечето курсове по онова време, Карнеги започва с теоретична лекция, но веднага забелязва, че учениците му се отегчават и нервничат. Нещо трябва да се направи. Вече почти век хиляди хора по света използват тази книга като наръчник как успешно да представят себе си и своите идеи пред другите. ...

Започни със защо

Саймън Синек
Кръгозор

Цена: 30.00 лв.

Автор на бестселъра "Лидерите винаги обядват последни". Световен бестселър с над 1 милион продадени екземпляра. ... Главният въпрос на вдъхновяващото лидерство и успешния бизнес. Това е книга за каузите в бизнеса. Тя представя уникалната концепция на Саймън Синек за успешно лидерство - "Златният кръг". В центъра на този кръг е въпросът "Защо", който разкрива смисъла и мисията на всяко бизнес начинание. Саймън Синек е известен мотивационен и маркетингов консултант и един от най-популярните "TED" лектори. Създател е на изключително ефективния модел за успешно лидерство " ...

Принципи

Рей Далио
Изток - Запад

Цена: 39.90 лв.

За кого е тази книга? За мениджъри, за банкери, за собственици на фирми? На практика - за всички тях, но и за всеки самокритичен и мислещ човек, който желае да бъде успешен. Рей Далио е формулирал своите принципи на базата на допуснати от него грешки в личния и в професионалния му живот. Разработената система той нарича идейна меритокрация - прозрачно и аргументирано обсъждане на идеи и намиране на най-добрите решения въз основа на ясни правила и процедури. Благодарение на неговите принципи вие ще подобрите не само работата на служителите си, но и самите себе си - ще бъдете по-ефективни и ще постигате по-лесно целите си, ...

Изяж жабата!

Брайън Трейси
Световна библиотека

Цена: 15.00 лв.

21 начина да избегнете пилеенето на време и да вършите повече по-бързо. ... Никога няма да имате време да свършите всичко, което сте набелязали за вършене! Затова успелите хора се фокусират върху най-важните си цели и ги осъществяват до край. Изяж жабата! ви дава 21 безценни и проверени в практиката начина как и вие да постигнете същата ефективност и да поемете по пътя на неограничените възможности. Тук и сега! Брайън Трейси синтезира най-добрите идеи за управление на времето и ги поднася с неподражаемия си стил, превърнал се в негова запазена марка. Ще се научите да организирате деня си така, че да вършите повече по- ...

Модерен мениджмънт - Целта: Процес на постоянно усъвършенстване

Елиаху М. Голдрат, Джеф Кокс
Рексинтегра

Цена: 25.00 лв.

Книга от поредицата Модерен мениджмънт. ... "Целта: Процес на постоянно усъвършенстване" на д-р Ели Голдрат е една от най-продаваните книги по мениджмънт за всички времена и бестселър от момента на своето първо издаване през 1984 г. Над 6 милиона продадени копия! Прилагана от хиляди компании и изучавана в стотици бизнес училища по света! Това е книга, която провокира въпроси, стимулира логичното мислене и кара своя читател да намира сам отговорите. Написана под формата на бизнес роман "Целта" е завладяваща история за всеки, който иска да подобри ефективността на своя производствен процес или да ...

Без компромис?

Крис Вос, Тал Раз
Изток - Запад

Цена: 18.00 лв.

Преговаряй така, сякаш животът ти зависи от това. ... Бивш федерален агент предлага изпитан подход за преговаряне в ситуации с висок залог, независимо дали преговорите се водят в заседателната зала, или в собствения ви дом. Крис Вос започва полицейската си кариера като улично ченге в размирния Канзас, след което постъпва във ФБР, където ролята му на преговарящ го среща лице в лице с всевъзможни престъпници - от банкови обирджии до терористи. Достигайки върховете на своята професия, той става главен преговарящ в случаите на заложнически кризи. Книгата ни въвежда в света на преговорите с висок залог и разкрива начина на ...

Пълен списък на купуваното от закупилите тази книга