Асът на продаването - Джон Фентън - книга — Асът на продаването

Джон Фентън

Поръчай през телефона си сега.
Лесно е!

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		4.90 лв. Безплатна доставка до автомат на
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		24‑12‑2024 г. или 27‑12‑2024 г.
Експресна доставка		До офис на Еконт за Вторник Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До автомат BOX NOW за Вторник Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До адрес в София за Понеделник Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!
Основни параметри:
Продукт		#269-680
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад в store.bg Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена		2018 г.
Издателство		Credit and Business Publishing
Категории		Бизнес и икономика
Корица		Мека
Страници		190
Размери		14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло		0.260 kg
EAN		9789549261929
ISBN		9789549261929

Асът на продаването

Name: Асът на продаването
Rating: 10.00 (1 reviews)
Author: Джон Фентън

Джон Фентън

Доставка:

Доставка за		СофияИзбери друго населено място
Цена за доставка		4.90 лв. Безплатна доставка до автомат на
Опция преглед		Да, при всяка доставка до адрес или офис.
Дати за доставка		24‑12‑2024 г. или 27‑12‑2024 г.
Експресна доставка		До офис на Еконт за Вторник Услугата "експресна доставка" до офис се прилага за поръчки направени до 18 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на Еконт. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До автомат BOX NOW за Вторник Услугата "експресна доставка" до автомат се прилага за поръчки направени до 16:30 часа в работен ден с доставка за следващия работен ден на BOX NOW. Услугата може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка! До адрес в София за Понеделник Услугата "експресна доставка" може да се избере на 2-ра стъпка от създаването на поръчка, ако всички продукти в кошницата са с възможност за експресна доставка и се изпълнява между 10:00 ч. и 18:00 ч. в работни дни!

Основни параметри:

Продукт		#269-680
Вид		Книга
Наличност		Да, на склад в store.bg Физически наличен в основния склад на store.bg
Издадена		2018 г.
Издателство		Credit and Business Publishing
Категории		Бизнес и икономика

Корица		Мека
Страници		190
Размери		14.50 / 21.00 / 2.00 cm
Тегло		0.260 kg
EAN		9789549261929
ISBN		9789549261929

Описание

Майсторски клас за напреднали продавачи. Трето издание.

За важността на професията на продавача Н.К.В. принц Филип, Херцог на Единбург казва следното:

"Изтъкване на очевидното е да кажем, че всяко произведено количество стоки, независимо колко е голямо, е лишено от всякаква стойност, освен ако не бъде продадено срещу пари. Продажбата е връхната точка на всяко търговско или промишлено начинание."

"Асът на продаването" е бизнес-книга, която българските читатели очакват близо 20 години след първата издадена на български език книга на Джон Фентън - "Как да продаваме срещу конкуренцията" през 1992. Всичко, което трябва да знаете за продаването се намира в тази книга. Ще го възприемете като вдъхновяваща, почтена и доходоносна дейност след като я прочетете. Не задължително в този ред.

Джон Фентън е вероятно най-популярният бизнес гуру на Великобритания. Опитът му в продажбите, управление на продажбите и управленски опит на висше ниво е натрупан в индустрии като хидравликата, подемно-транспортната техника, машиностроенето, производството на мебели, пластмасовите заготовки, системите за обработка на документи, книгоиздаването, професионалните услуги и управлението на имоти. Обучавал е търговци и мениджъри по целия свят в стотици други бизнес сектори. Джон Фентън е човекът, обявил 1983 г. за Година на продаването. В същата тази година, благодарение на 25 масови публични демонстрации на тема продажби и на Националната конференция по продажби в "Роял Албърт Хол" той помага на 47 000 британски продавачи да открият техния собствен професионален път в тогавашната "голяма рецесия".

Пет от най-продаваните му книги са коментирани от Негово кралско височество принц Филип, херцог на Единбург чрез неговата визия за професията на продавача. През 1989 г. Джон Фентън продава бизнеса си за почти десет милиона паунда и си взима двугодишен отпуск, по време на който защитава докторска степен по приложна психология, магистърска степен по бизнес администрация и бакалавърска по маркетинг, след което основава "Джон Фентън Стратеджемс" АД. Джон Фентън говори на продавачите и мениджърите за победа, за постигането на невероятни резултати, за това да не отстъпват първото място на конкурентите си, да развиват собствената си и жизнено важна положителна настройка, да бъдат креативни, да се отличават и да бъдат по-добри от останалите.

Страници от тази книга

Съдържание

Предговор към българското издание
За автора
Увод

Натискът за завършване на проджабата
Етиката на завършването на продажбата
Проучването "един от петима"
Проучването "8/73"
Най-доброто завършване на продажбата
Извиненията
Завършване на продажбата с ваша Оферта

Очаквания

Медицинска статистика
Анализът "8/73"
Определяне на политиката по продажбите
Вашите устрем и енергия

Начало на продажбата

Техники за задаване на въпроси
Разчупване на леда
Други начини за определяне на срещи

Осъществяване на продажбата

Колко е важно клиентите да се чувстват добре!
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Вас?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Решението?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Цената?
Какво можете да направите, за да накарате клиентите да се чувстват добре по отношение на Компанията-Доставчик?

Определяне целите на клиента

Резултати - и то бързо
Минимално отсъствие от работа
Места за провеждане близо до вас, обучаващи на световно ниво
Чувствате се възможно най-добре
Вземете участие и проверете лично
Гаранция за връщане на таксата
Безупречна професионална биография
Страхотна постоянна грижа за клиента
Най-добра възвръщаемост на инвестицията

Изготвяне на продажбено предложение

Целите на клиента
Вашите препоръки
Обобщение на допълнителните ползи
Финансова обосновка
Вашите гаранции и следпродажбено обслужване

Преговаряне

Преговаряне по същество

Етапът на същинското завършване на продажбата

Популярни техники за завършване на продажбата
Любимите завършвания на продавачите
Два допълнителни инструмента за завършване на продажбата
Започнете със завършване

Преодоляване на негативните настройки към цената

Никога не очерняйте конкуренцията
Оправдайте разликата
Правилният начин да завършите продажбата с отстъпка
Завършване на продажбата с добавена стойност
Завършване на продажбата в стил "Джон Ръскин"
Не се обяснявайте, продавайте!

Завършване на продажбата с клипборд

Завършване на продажбата с формуляр за поръчка
Завършване на продажбата с критерии за поръчка
Балансът на Бен Франклин
Завършване на продажбата с техниката "изгубени възможности"
Завършване на продажбата със "сватбена торта"
Завършване на продажбата с календар-бележник
Техники за подписване
Мястото е отбелязано с X
Списъкът с цели

Завършване на продажбата по телефона

Подходът на двойната пътека
Пробно завършване
Продаване на свързани продукти
Продаване на продукт с по-висока стойност
Завършване на продажбата при оплакване
Завършване от типа "последваща оферта"
Разбийте мита

Класически завършвания на продажбата

Кога една поръчка е наистина изгубена
Завършване на продажбата при възражение "Вашата цена е по-висока"
Завършване на продажбата тип "Обади се на шефа"
Завършване на продажбата тип "Филтър кафе"
Открито завършване на продажбата
Същинското завършване
Завършване на продажбата в стил "На коктейл при Клайв Холмс"
Завършване на продажбата в стил "Виктор Юго"
Завършване на продажбата с аудиокасета
Как да продадем при един предварително уговорен търг
Завършване на продажбата от типа "Утре имаме бус във вашия район"

Завършване на продажбата пред борд на директорите

Поведенчески комбинации
Как да контролираме срещата
Флипчартове
Качественото завършване на продажбата
Завършване на продажбата с диаграми и цифри
Завършване на продажбата с тежката артилерия
Използвайте "къртицата" си в заседателната зала
Завършване на продажбата с дълга разходка

Как да сме сигурни, че клиентът също е готов за завършването или с други думи - да купи

Не правете предположения
Доберете се до точни човек
Уверете се, че напълно ви разбират
Японският начин
Стремете се да постигате ситуация от типа "Печеля-печелиш"
Бъдете нащрек за сигнали за готовност
Когато поискате да завършите продажбата

Станете Ас на продаването

Вътрешната игра
Има куп места за паркиране
Нашето съзнание е:
Нашето подсъзнание:
Представата ни за самите нас
Вътрешният диалог

Напред към следващата продажба

Вземане на препоръки
Как да използвате мобилния си телефон
Мобилизирайте визитките си
Как да приключваме всеки разговор
Завършване на продажбата в стил "Вие нещо ме будалкате"

Определете своя стил на продаване

Други интересни предложения

Да управляваш с лекота
Хенри Минцбърг

Credit and Business Publishing

Цена: 24.00 лв.

Посмей да бъдеш различен
Алесандро Форте

Credit and Business Publishing

Цена: 19.90 лв.

Брилянтните преговори
Ник Пийлинг

Амат-Ах

Цена: 14.00 лв.

Лидерски промени
Джон К. Максуел

Анхира

Цена: 13.00 лв.

Без компромис?
Крис Вос, Тал Раз

Изток - Запад

Цена: 18.00 лв.

Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение
Деан Василев, Борис Георгиев

Мартилен

Цена: 17.00 лв.

Икономиката в един урок
Хенри Хазлит

Изток - Запад

Цена: 10.00 лв.

Глобалната политическа икономия
Мария Марикина

УНСС

Цена: 19.90 лв.

Други интересни предложения

			Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение Деан Василев, Борис Георгиев

			Възможна е доставка преди Kоледа, ако е до офис на Еконт или автомат на BOX NOW. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 17.00 лв.

			Лидерски промени Джон К. Максуел

			Възможна е доставка преди Kоледа, ако е до офис на Еконт или автомат на BOX NOW. Продуктът е представен с видео материали Цена: 13.00 лв.

			Брилянтните преговори Ник Пийлинг

			Възможна е доставка преди Kоледа, ако е до офис на Еконт или автомат на BOX NOW. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 14.00 лв.

			Да управляваш с лекота Хенри Минцбърг

			Възможна е доставка преди Kоледа, ако е до офис на Еконт или автомат на BOX NOW. Продуктът е представен с видео материали Цена: 24.00 лв.

			Посмей да бъдеш различен Алесандро Форте

			Възможна е доставка преди Kоледа, ако е до офис на Еконт или автомат на BOX NOW. Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 19.90 лв.

			Глобалната политическа икономия Мария Марикина

			Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 19.90 лв.

			Без компромис? Крис Вос, Тал Раз

			Продуктът е представен с видео материали Продуктът е представен с вътрешни страници Цена: 18.00 лв.

			Икономиката в един урок Хенри Хазлит

			Цена: 10.00 лв.

Мнения на посетители

Ако искаш да си първият дал мнение за тази книга, направи го сега!

Важна информация!

Мненията, които най-добре описват книгата, ще бъдат видими при всяко посещение на страницата. За да видиш всички останали мнения, натисни бутона "Покажи всички мнения". Без предупреждение ще бъдат изтривани коментари с обидно, расистко, клеветническо или друго съдържание, което нарушава добрия тон.

Закупилите тази книга, купуват също

Продай или ще ти продадат

Грант Кардон
Grant Cardone cee

Цена: 24.90 лв.

От автора на бестселъра на "Ню Йорк Таймс" - "Ако не си първи си последен". Как да постигнете своето в бизнеса и живота. ... Способността да продавате е от също толкова голямо значение за успеха ви, както са храната, водата и кислорода за живота. Какво предпочитате да продадете или да ви продадат? Тук ще имате изключителен достъп до основите на успеха: как да продавате в лоша икономика; как да преодолеете нежеланието за контакт с клиента; как да попълните портфолиото си с нови бизнеси; как да останете позитивни, независимо от отказите; как да използвате социалните медии и канали за това да ...

17 неоспорими закона за работа в екип

Джон Максуел
Нов човек

Цена: 14.90 лв.

Прегърнете ги и подсилете вашия екип! ... Всеки е част от някакъв екип. Ако сте семеен, вие и вашата съпруга сте екип. Ако работите някъде, то вие и колегите ви сте екип. Ако посвещавате времето си на църква или друга организация, тогава сте част от екип от доброволци. Макар че всеки знае, че взаимодействието в екип е нещо добро, може би не сте наясно как точно става това? Защо изглежда, че някои екипи се изстрелват с бясна скорост по посока осъществяването на своята визия, докато други по всичко личи, че не вървят на никъде? В своя добре познат, достъпен подход, д-р Максуел разбулва процеса по съграждане на един ...

Икономическа информатика. Програмни продукти с общо предназначение

Деан Василев, Борис Георгиев
Мартилен

Цена: 17.00 лв.

Изданието припокрива учебните програми, утвърдени със заповед № РД 09-4798 / 01.09.2017 г., № РД 09-5644 / 08.11.2017 г., № РД 09-2392 / 14.09.2018 г. В изданието са разгледани основните функции на MS OFFICE, свързани с текстообработка, електронни таблици, компютърна графика и презентации. Представени са и различни примери за приложението на ИТ в стопанската дейност. Изданието дава възможност да се добият необходимите базови компетенции за дигиталните технологии. За всяка тема има разработени презентации, упражнения, казуси и тестове в рамките на 5 страници, които спомагат за усвояване на материала. Настоящото издание ...

Предимството на интроверта

Матю Полард, Дерек Люис
Locus

Цена: 16.80 лв.

Как срамежливите и стеснителни хора могат да надминат всеки друг в продажбите. Най-после - книга за търговци интроверти! Успешните търговци са напористи. Пълна заблуда! Не е нужно да сте свръх общителни, нито да владеете агресивни техники за продажба. Всъщност изобщо не е нужно да се проявявате като екстроверт. Вярно е точно обратното: най-добрите търговци са интровертни... при условие че следват план, който им позволява да проявят автентичната си същност. Матю Полард, интроверт по природа, открива начина как да бие по продажби колегите си екстроверти. Благодарение на неговия седемстепенен процес интровертни ...

Лидерски промени

Джон К. Максуел
Анхира

Цена: 13.00 лв.

Единайсетте същностни промени, които всеки лидер трябва да осъществи. ... Днес промените са толкова бързи, че лидерите трябва да правят много повече от преди, за да бъдат успешни. Ако не са пъргави и готови да се адаптират, няма да оцелеят. Ключът се крие в промяната. В "Лидерски промени", Джон Максуел помага на лидерите да възпитат в себе си способността и желанието да направят промени, които ще подобрят организационния и личностния им растеж. Той прави това, като споделя единайсетте промени, които е направил в хода на своята дълга и успешна лидерска кариера. Сред тези "Лидерски промени" са ...

Модерен мениджмънт - Изборът

Елиаху М. Голдрат, Ефрат Голдрат - Ашлаг
Рексинтегра

Цена: 15.00 лв.

Ели Голдрат е познат на милиони читатели по света като учен, просветител и бизнес гуру. Неговата "Теория на ограниченията" (ТО) се преподава в стопанските факултети и магистърските програми по бизнес администрация в цял свят. Големи и малки бизнеси и правителствени агенции работят по неговите методи. ТО се прилага успешно в почти всяка сфера на човешката дейност - от индустрията, до здравеопазването и образованието. Бидейки учен, просветител и бизнес лидер, Ели Голдрат преди всичко и най-вече е и философ. Някои го наричат гений. Той е мислител, който провокира другите хора да мислят. В последната си книга & ...

АБВ на инвестирането в недвижимо имущество

Кен Макелрой
Анхира

Цена: 10.00 лв.

"Искате ли да забогатеете чрез недвижимо имущество? Тогава ще имате нужда от "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество". Това е наръчникът, който ще ви научи как да намирате недвижимо имущество, да преценявате цената му, да водите преговори по сделката и да печелите. На неговите страници няма да откриете трикове за "бързо забогатяване", а само доказани методи, които носят печалба и увеличават цената на имотите." "АБВ на инвестирането в недвижимо имущество" ще ви помогне: да си осигурите редовен приток на пари от недвижимо имущество да преодолеете митовете, които ви задържат ...

Новата голяма депресия: Победители и губещи в постпандемичния свят

Джеймс Рикардс
Кръгозор

Цена: 18.00 лв.

Настоящата криза не е като тази от 2008 г., нито дори като онази от 1929 г. Новата Голяма депресия, която се роди от ковид пандемията, е най-тежката икономическа криза не само в историята на САЩ. Тя завладя и целия свят. Повечето уволнени хора ще останат безработни постоянно. Фалитите ще са многобройни, а банките ще се огънат под бремето на необслужваните кредити. Дефлацията, задлъжнялостта и демографският профил ще унищожат всяка надежда за възстановяване, а социалните безредици ще вървят по стъпките на настаналия борсов хаос. Оптимистичните приказки на Уолстрийт, на Белия дом и на икономистите са само една илюзия. Най- ...

Пълен списък на купуваното от закупилите тази книга