Вземете парите. Българската книга за продажби

Вземете парите. Българската книга за продажби Хари Аничкин Времетраене: 9:52 мин. Монахът, който продаде своето ферари Робин Шарма Времетраене: 1:13 мин. Пътят на Вълка: Пряка линия на продажби Джордан Белфърт Времетраене: 1:26 мин. Изкуството на победата. Автобиография на създателя на Nike Фил Найт Времетраене: 1:11 мин. Like a Virgin: Бизнес тайни, които не се преподават в училище Ричард Брансън Времетраене: 2:15 мин. Начинът на Уорън Бъфет Робърт Дж. Хагстром Времетраене: 0:55 мин. Момичето, което пропадна в морето Акси О Времетраене: 0:49 мин. Еволюция Сара Дарвин, Ева-Мария Садовски Времетраене: 0:59 мин. Олигарх Елена Морозов Времетраене: 1:04 мин. Седем дни през юни Тия Уилямс Времетраене: 1:01 мин. Насаме с незабравимите Виолета Цветкова Времетраене: 1:07 мин. Всичко за спомен Стеф Джагър Времетраене: 0:50 мин. Крадецът на трупове и други страшни разкази Робърт Луис Стивънсън Времетраене: 0:52 мин. Плажът Алекс Гарланд Времетраене: 1:02 мин. Блусът на мъртвеца Рей Селестин Времетраене: 1:09 мин. Генът на съмнението Никос Панайотопулос Времетраене: 1:03 мин.

От автора на програмата за обучение на мениджъри и търговци "Лемън Мениджмънт". 30 начина да подобрите продажбите си и да станете професионален търговец веднага. Целта на тази книга е да бъде полезен наръчник за всеки човек, който иска да овладее изкуството на търговията и продажбите.

В тази книга авторът, който е търговец от десетилетия и бизнес консултант, описва подробно различните етапи от процеса на продажбата и дава съвети от личния си опит и от опита на успешни търговци и фирми за това как да се привлече вниманието на клиентите, как да се общува с тях, какви типове клиенти има и какви различни стратегии са най-добри при всеки различен тип, както и как да се поддържат дългосрочни отношения с клиентите. Авторът предлага своя собствена типология на клиентите и техните характери. Той казва за книгата следното:

"Един от най-големите проблеми на търговските фирми, чиито резултати не са задоволителни, е, че не разполагат с подготвени търговци, които да познават процеса на
продажбата. Във фирмената им политика не съществува план за комуникация и ги няма описани точните стъпки, по които да вървят търговците, за да превърнат интереса на
потенциалните си клиенти в покупка. Накратко, всички си седят по бюрата и чакат някой да се обади да дойде да купи нещо, но това не се случва.
Ето защо тази книга е необходима. Тя предлага точен, ясен, последователен и напълно работещ модел на продажбения процес."
Хари Аничкин

"Уникално четиво, което не само дава успешни рецепти за бизнес, но и превръща стерилния корпоративен свят на продажбите в едно лично пътешествие през хора, характери и самоизграждане. До и след "Взимането на парите" Аничкин вещо чертае вълнуващи, душевни приключения, от които си струва да опитате!"
Ники Кънчев, журналист и водещ на "Стани богат" и "Биг Брадър"

"Вземете парите" е вдъхновяващ пътеводител, мотивиращо ръководство за това, от което се нуждае всеки предприемач - повече продажби! История и принципи, лично преживени от автора, практически път, който ще ви превърне в истински професионален търговец."
Гл.ас. д-р Даниела Цветкова - преподавател в Катедра по предприемачество на УНСС

"Не вярвам в книги за успеха, но вярвам на успешни хора. А Хари е точно такъв. Още от 1977 година, когато ме убеждаваше, че ще победим в играта другия клас, с тактика и майсторство, нищо че са повече! И наистина успяхме."
Петър Москов - лекар, политик, министър на здравеопазването 2014 - 2017 г.

"В тази книга има всичко: от задълбочени майсторски техники до прости изначални правила на продажбата. Определено най-важното е споделения личен опит и изобилието от практически насоки на един магьосник в продаването. Благодаря ти, Хари!"
Георги Христулев - Sales Coach

"Поемете отговорност и разчитайте на себе си. И на Хари Аничкин. Това е повече от достатъчно, за да сте първи във влиянието, убеждаването и продажбите. И нищо по-малко от 8 или 10. Какво е това ли? Прочетете и ще откриете още много тайни, на които само тази книга ще ви научи."
Кристина Кръстева - журналист от в-к "24 часа", актриса, автор на книгата "Бойко, който винаги се завръща"

Да, вие можете
Моята история
Подготовката

• Бъдете концентрирани
• Поемете отговорност
• Установете контрол
• Научете необходимото
• Създайте си истински образи
• Бъдете уверени

Да започнем отначало

• Намерете клиент
• Установете контакт и отключете продажбата
• Представете се
• Използвайте въвеждащо изречение
• Задавайте правилните въпроси
• Слушайте внимателно

Кой е клиентът и какво са нашите стратегии

• Разберете кой стои пред вас
• Бъдете бързи, точни и ясни
• Обърнете му специално внимание
• Бъдете подготвени
• Бъдете търпеливи
• Сменете стратегията

Да направим продажбата

• Проверявайте и обвързвайте
• Представете вашето предложение
• Проверете лично дали го одобрява
• Справете се с възраженията
• Справете се с конкурентите
• Направете продажба

Има ли още?

• Обезпечете продажбата
• Изградете дълготрайни взаимоотношения
• Възхитете се от клиента
• Използвайте тайната на успешните продажби
• Преодолейте трудностите
• Приложете каквото научихте
• Предизвикателството на Хари Аничкин