Да продаваш е човешко

Изненадващата истина за това, което мотивира другите.

Книгата на Даниъл Пинк Да продаваш е човешко представя изцяло нов поглед към изкуството на продажбите. Както в Мотивацията и в Изцяло ново мислене, така и тук той черпи от богатството на социалната наука за необичайните си прозрения. Разкрива ни нова тактика за мотивирането на другите, кара ни да забравим правилото Винаги приключвай сделката, обяснява защо екстровертите не са най-добрите търговци и показва път за действията ни, който всъщност може да промени и нашето мислене.

Пинк описва шест наследника на асансьорната реклама, три правила за разбирането на гледната точка на другите, пет рамки, които могат да направят нашите послания по-ясни и по-убедителни, и още много неща, които ще ни помогнат в убеждаването на другите, не само за да си купят някакъв продукт, а да ви отделят от своето време в много други нетърговски дейности, включително образованието и здравеопазването. Резултатът е перспективна и практична книга, която ще промени начина, по който приемаме света и ще трансформира това, което правим по време на работа, в училище и вкъщи.

Независимо дали сме служители, които убеждават колегите си за някоя нова идея, предприемачи, привличащи инвеститори, или родители, придумващи децата си да учат, ние прекарваме дните си в опити да мотивираме хората. Дали ви харесва, или не - ние всички днес се занимаваме с продажби, и то не само в търговската сфера.

Тази книга има за цел да ни научи как да го правим по-добре. Както Пинк казва: "Това е книга за продажбите. Но тя не прилича на нито една друга книга за тях, която сте чели (или пренебрегвали) преди. Защото продаването във всички измерения - дали ще пласираш автомобили с марка Буик на борса за втора употреба, или ще лансираш идеи на среща - се промени много повече през последните десет години, отколкото през предишните сто."

Книгата е част от поредицата Библиотека Красив ум на издателство Изток - Запад.

Въведение
Възраждането на търговския пътник

• Всички днес се занимаваме с продажби
• Предприемачество, гъвкавост и мотивация
• От риска на купувача към риска на продавача

Какви да бъдем

• Настройване
• Устойчивост
• Яснота

Какво да правим

• Реклама
• Импровизирайте
• Обслужвайте

Благодарности
Бележки