Белите петна в бизнеса

Белите петна в бизнеса Евгени Станимиров Времетраене: 0:49 мин. Мръсни дни Геновева Димова Времетраене: 0:45 мин. Кило и двеста риалити. Разкази Димитър Калбуров Времетраене: 1:08 мин. Силата на ETF Димитър Ангелов Времетраене: 1:03 мин. Тайните гости Джон Банвил Времетраене: 1:06 мин. Основи на медиацията Юлия Раданова, Елиза Николова Времетраене: 1:02 мин. Сребърна песен, нощен пламък Амели Уън Джао Времетраене: 1:03 мин. Коледа в Хогуортс Джоан К. Роулинг Времетраене: 1:03 мин. Нощта, в която срещнах Дядо Коледа Бен Милър Времетраене: 1:16 мин. Коледния календар Холи Касиди Времетраене: 1:32 мин. Драконология Ърнест Дрейк Времетраене: 1:02 мин.

В бъдеще успешният бизнес ще се прави от все по-умни хора с изявен стремеж да бъдат ефективни в своите действия. Ефективността на бизнеса до голяма степен зависи от способността да откриваме и усвояваме т.нар. бели петна. Бели петна са онези пропуснати или неусвоени до момента възможности, които могат да подобрят функционирането на всяка компания. Белите петна се свързват с недостатъчно разгърнат потенциал на идеите, хората, стратегиите; неспособност да се досетим как да решаваме определени проблеми; несполучливи опити да се възползваме от възможности поради повредена радарна система за откриване, слаба подготовка за усвояване или липса на креативност за тяхното създаване.

Способността да разпознаваме, създаваме и усвояваме бели петна е елемент от фината настройка при управлението на всеки бизнес. Колкото повече бели петна откриваме и създаваме, толкова повече разширяваме периметъра на избора си за действие. Всяко бяло петно е своеобразна врата: затваряме я и на нейно място се отваря нова, която на свой ред отваря път към следващи врати. Това изисква наистина адекватна подготовка.

Книгата е надежден навигатор за откриване, създаване и усвояване на бели петна. Интелигентният ѝ прочит и разбиране ще помогне да постигате желани бизнес резултати. Тя разкрива връзките между стратегическите избори, тактическите решения и методите за работа. Коментират се въпроси, свързани с комуникация, манипулация, трафик, бюджет, цени, парадокси на потребителското поведение, тайни на брандинга и други. Особено ценни за бизнеса са специфичните техники за подпомагане на управленските решения.

Освен всичко това Белите петна в бизнеса има и по-голяма амбиция; тя не се отнася само до бизнеса. В нея се съдържат ясни и прагматични принципи и послания за житейски успех.

Въведение
Темата за белите петна в бизнеса
Какво обещава книгата?
Да се върнем към заглавието, читателю!
Тази книга е за...
Белите петна в бизнеса - базови постановки

• За някои особености на белите петна
• Във всеки бизнес има бели петна
• Всяко бяло петно отваря пътя към други бели петна
• Грешките могат да ни насочат към неизследвани бели петна
• Откриването на бели петна е ваша работа и лична отговорност
• Всяко бяло петно е възможност за развитие на бизнеса
• Ефектите от първи и следващ порядък при усвояване на бели петна
• Откриването на бели петна в бизнеса не е достатъчно
• Споделяйте идеите си и бързайте да ги комерсиализирате
• Бъдете нетрадиционни - необходимо, но не достатъчно условие
• Промяната започва отвътре навън
• Как концепцията за крушата и дървото е свързана с белите петна?
• Да се ориентираме в правилата на играта
• Личният живот и бизнесът много си приличат
• Хипотезите са класически способ за запълване на бели петна
• Всяка ситуация предоставя нови възможности
• Ако въпреки усилията не откриваме никакви бели петна?
• Границата на няколко предметни области изобилства от бели петна
• Повече бели петна - по-голям избор или...
• Не всяко бяло петно трябва да се усвои точно сега
• Имате ли стратегия за интелигентно опознаване на белите петна?
• Тактика на салама при създаване и усвояване на бели петна
• Откриването на бели петна става на най-невероятни места
• Не подрязвайте крилата на идеите
• Мащаб в мисленето, баланс в действията
• Двете кошници - добро обяснение на концепцията за баланса
• Синор или мост - изборът на магарето
• Намиране на правилните координати
• Не е нужно да имате перфектна автобиография
• Щастието обича тишината, но това не важи за успеха в бизнеса
• Мащаб в мисленето, баланс в действията... и още нещо
• Ролята на постоянството за реализиране на целите
• Единичен и системен риск
• Да разсечем гордиевия възел, или как да управляваме хора
• Управлението на екипи - търсена провокация с калкулиран ефект
• Предизвикателства пред лидерството днес
• Лидерът - опората на бизнес модела
• В бизнеса няма една универсална истина
• Дали говорим точно за истината?
• Страхът и любовта могат да движат бизнеса ни
• Доколко достоверни са обясненията на предприемачите
• Нещата не са линейни - независимо от това как изглеждат
• Закон за намаляващата пределна полезност
• Планиране ли - а слепият случай?
• Подходящото време
• Мотивацията, или за това колко сме притиснати от обстоятелствата
• Поведението на пазара невинаги се определя от предпочитанията на клиентите
• Бели петна в мисленето по отношение на конкурентите

Организирайте бизнеса си

• Откъде да започнете?
• Стартиращ бизнес или утвърдена компания?
• В случай, че се колебаете какво да правите - диагностицирайте бизнеса си
• Мястото на KPIs в управленската пирамида
• Прецезирайте вашата визия, мисия и ценности
• Традициите и ценностите определят идентичността ви
• Продължете с организацията на бизнеса - дефинирайте целите си
• Практически съвети при дефиниране на цели
• Подходете систематично към фирмените цели
• Създайте работещ бизнес модел
• Познаването на механизма е условие да знаете как работи машината
• Някои причини за провал на бизнес моделите
• Всичко е важно - бялото петно на фаворизацията
• Отношението е джунглата, или защо бизнес моделът трябва да бъде профилиран?
• Промяната на бизнес модела е шанс за оцеляване и развитие
• Стратегията - свързващото звено между рамката на бизнес модела и плана
• Стратегията - сексапил, необходимост или...
• Къде е мястото на стратегията?
• Доколко сигурна е стратегията, която прилагате?
• Как да разработите стратегията си?
• Подходи за разработване на конкурентна стратегия
• Трябва ли стратегията да ви бъде удобна?
• Процес на вземане на решения във връзка със стратегиите
• На какво да обърнете внимание при анализ на бизнес средата?
• Методи и техники за анализ на бизнес средата
• SWOT анализ и как да го използвате за целите на бизнеса си
• Йерархия на стратегическите избори и тактическите решения
• Корпоративно равнище - стратегически избори и решения
• Стратегическа бизнес единица - стратегически избори и решения
• Функционално равнище - стратегически и тактически решения
• Пазар, пазарен сегмент или пазарни ниши

Тактически решения и методи за работа

• Бизнес тактики
• Тактиките са отговорни за това дали стратегията ще заработи
• Бялото петно в диверсифицирането на бизнес риска
• Тактиките намират пряко отражение в оферирането
• Бели петна при офериране - правилото за няколкото варианта
• Сексапилът на стратегията е в тактиките
• Да бъдем интересни или да добавяме стойност чрез комуникация
• Предлагайте неочакваното... и очакваното
• Казват, че нямало лоша реклама... хайде де!
• Изпиране чрез накисване
• Работите качествено - няма нужда да рекламирате?
• Комуникация, манипулация, трафик, бюджет
• Няколко думи за тайните на брандинга
• Разбирането на продажбената фуния и как да я прилагате
• Иновациите - по-висока или по-ниска?
• Бизнес тактиките и потребителското поведение
• Тактики в процеса на вземане на решения за покупка
• Някои парадокси, свързани с потребителското поведение
• Догонвайте клиентите и бягайте едновременно с тях
• Събудете клиентите и ги стимулирайте да работят за вас
• Управлявайте клиентския си портфейл
• Ако това ще помогне - бъдете несправедливи и дори параноични
• Подкрепяйте бизнес тактиките, за да бъдат ефективни
• Modus operandi
• Техники за подпомагане на бизнес решения
• Асоциативен тест и диагностични чеклисти
• Асоциативен тест
• Диагностичен чеклист за оценка на конкурентите
• Диагностичен чеклист за оценка на бизнес модела на компанията
• Диагностичен чеклист за оценка на 5-те начина за постигане на устойчиви бизнес резултати
• Диагностичен чеклист за оценка на целите
• Диагностичен чеклист за оценка на клиентите
• Диагностичен чеклист за оценка на маркетинговите цели
• Диагностичен чеклист за оценка на стратегията
• Специфични проучвания в бизнеса
• Анализ на сезонния фактор
• Анализ на въздействието на разходите за реклама върху продажбите
• Анализ на клиентската удовлетвореност
• Анализ на клиентската лоялност
• Анализ на възприемането от клиента качество
• Измерване стойността на клиентите

Заключение
Библиография