Трето разширено издание. ... В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и - което е не по-малко важно - как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят. От книгата ще научите: Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да ... |
|
Как вашият продукт или услуга да спечели клиента мигновено ... Моята прогноза е, че с увеличаването на задлъжнялостта и с нарастването на броя на по-добре осведомените потребители, благодарение на безпрецедентния достъп до информация, предоставен от Интернет, обществената толерантност към маркетинговите методи от миналото драстично ще спадне. Един разгневен и добре осведомен клиент е опасен враг за всеки представител на света на маркетинга. Скоро бизнесът отчаяно ще търси алтернатива. Тази книга предлага не просто някаква алтернатива, а единствената алтернатива. Този метод за провеждане на маркетинг се е доказвал много ... |
|
Шест стратегически принципа за мениджъри. ... Преди две хилядолетия и половина бележитият китайски пълководец и военен стратег Сун Дзъ написва класическия трактат върху военната стратегия "Изкуството на войната". В това ново и допълнено издание на Изкуството на войната в бизнеса Марк Макнийли ни показва как стратегическите принципи на Сун Дзъ са приложими в бизнеса през 21 век. От заложените в класическия трактат концепции той извежда шест стратегически принципа, които собствениците на компании и мениджърите да използват в "битките" с конкурентите. Държите две книги в една: анализ на идеите на Сун ... |
|
В "Цел" световнопризнатият специалист Никос Муркоянис преобръща изцяло идеята за лидерството в съзнанието на хората и показва, че в бизнеса не винаги трябва да избираш между ценностите и успеха. Той твърди, че една успешна компания трябва да осъзнае нуждата от цел - набор от ценности, които я определят и вдъхновяват и мотивират служителите й. Именно идеите, а не организацията и структурата, са това, което различава добрата от великата компания. Като използва трудовете на великите философи и привлича примери от многобройни индустрии, Муркоянис определя четири основни вида цел - откривателство, съвършенство, ... |
|
Няма какво да се лъжем, всички сме консуматори. Дали купуваме клетъчен телефон, швейцарски крем против бръчки или кока-кола, пазаруването съставлява важна част от всекидневието ни. И именно заради това всеки божи ден всички до един сме атакувани от десетки, ако не и от стотици послания на специалистите по маркетинг и реклама. Телевизионни реклами. Билбордове. Банери в интернет. Витрини на магазини. Търговски марки и информации за всякакви брандове непрестанно ни атакуват, на пълна скорост и от всички посоки. При всичките безспирни реклами, на които всекидневно сме изложени, как може изобщо да очакват от нас да запомним ... |
|
Теория, практика и изследвания. ... "Безспорно най-добрата книга за маркетингово позициониране към момента. Много комплексна, разбираемо написана, прекрасно илюстрирана и най-важното - с конкретни указания как да се постигне желаният бизнес резултат: маркетингов и като продажби." проф. д-р Веселин Благоев, автор на първата българска книга по маркетинг - 1988 г. "Също като модерен джипиес в непозната пътна мрежа книгата ще ви помогне да се ориентирате и да откриете къде точно сред хаотично разпръснатите конкуренти се намира вашият бранд. Това е начинът по-лесно да подобрите имиджа на продуктите и услугите в ... |
|
Стратегии за продажба, за да доминирате на пазара и да победите конкуренцията. Бестселър на Ню Йорк Таймс. Не всеки може да осъществи продажбата, да спечели играта или да е лидер в пазара. Когато икономиката се свива, става още по-трудно да продадете продуктите си, да поддържате клиентската си база и да спечелите пазарен дял. Грешките струват по-скъпо, а провалът се превръща в реална възможност за всички онези, които не доминират. Ще се научите как да продавате продуктите си, когато другите не успяват и да спечелите пазарен дял от своите конкуренти. Почти всички съвети за продажбите, на които са ви учили, ще ви заведат ... |
|
Дейвид Огилви - геният на рекламата на XX век. ... Трима са класиците на рекламата през ХХ век: Клод Хопкинс, Росър Рийвс и Дейвид Огилви. Ако сред тримата трябва да се открои визионерът, това безспорно е Дейвид Огилви: той е лицето на цяло поколение в рекламата. Много от продуктите, за които е изготвял реклами преди десетилетия, днес са известни по целия свят корпоративни марки. "Огилви за рекламата" представя свеж, на моменти комичен поглед зад кулисите на една индустрия, изградила своя бляскав образ включително с нескопосано надлъгване и манипулиране на предпочитанията на своята аудитория. Макар и пожънал ... |
|
Кардинален подход към маркетинга, продажбите и рекламата - стереотипите са променени! Сет Годин е обучил и вдъхновил милиони предприемачи, маркетолози, лидери и фенове от всички сфери на живота чрез блога си, онлайн курсове, лекции и книги. Автор е на безброй идеи, проправили си път към преобладаващия бизнес език: от "маркетинга на позволението" през "лилавата крава" и "племената" до "дълбоките води". Сега за пръв път Годин предлага същността на своята маркетингова мъдрост в компактна, достъпна, непреходна книга. "Това е маркетинг" ви показва как да вършите работа, с ... |
|
Защо нациите успяват или се провалят. В Принципи за справяне в променящия се световен ред легендарният инвеститор Рей Далио, автор на международния бестселър Принципи, разглежда най-бурните икономически и политически периоди в опит да покаже защо бъдещето вероятно ще бъде коренно различно от всичко познато и да предложи практически насоки за успешно справяне в новите условия. Преди няколко години Далио забелязва припокриването на политически и икономически условия, с каквито не се е сблъсквал по-рано. Те включват: огромни дългове и нулеви или почти нулеви лихвени проценти, което води до мащабно печатане на пари в ... |
|
Успешните продажби като наука. ... Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение. Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им... Съчетавайки науката и практиката, в "Невропродажби" Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти. На основата на ... |
|
Талантливият екип е абсолютното конкурентно предимство в бизнеса. Всеки мениджър иска талантлив екип. Но същинското управление на таланта представлява огромно предизвикателство за мениджърите. Изключително талантливите хора не реагират добре на йерархичните правила за даване на заповеди и контрол. Те не ходят на работа заради едната заплата - те имат ценности и мотивация, много различни от тези на повечето хора. От тях се очаква повече и те от своя страна очакват повече. Те много по-лесно се отегчават. Нужни са им различни предизвикателства. Те са различна "порода" хора и се нуждаят от различен вид мениджмънт. ... |