От автора на бестселъра на "Ню Йорк Таймс" - "Ако не си първи, си последен". Как да приключите сделка с всеки, по всяко време, във всяка ситуация + над 100 начина да приключите сделката. ... Престанете да губите, започнете да затваряте сделки.В книгата ще откриете над 100 начина да приключите сделката. Проучване сред над 1100 търговеца показва, че справянето с възражения и затварянето на сделката са най-слабите страни на всички търговци. "Написах "Наръчникът за приключване на сделки" за вас, за да станете велики в преговорите и приключването на сделките.Гарантирам ви, че това ще е най- ... |
|
|
Преговаряй така, сякаш животът ти зависи от това. Бивш федерален агент предлага изпитан подход за преговаряне в ситуации с висок залог, независимо дали преговорите се водят в заседателната зала, или в собствения ви дом. Крис Вос започва полицейската си кариера като улично ченге в размирния Канзас, след което постъпва във ФБР, където ролята му на преговарящ го среща лице в лице с всевъзможни престъпници - от банкови обирджии до терористи. Достигайки върховете на своята професия, той става главен преговарящ в случаите на заложнически кризи. Книгата ни въвежда в света на преговорите с висок залог и разкрива начина на ... |
|
|
Най-продаваният автор на "New York Times" Кен Бланчард в съавторство със Сюзън Фаулър и Лорънс Хокинс представят "Самоуправление и Едноминутният мениджър". Преработено и осъвременено издание, което ще ви помогне да усвоите мисловната нагласа и уменията, нужни за вашия успех. Открийте магията на нулевите оправдания! Разкрийте трите прости начина да станете по-ефективни - Бързо! Лесно! Работи! Хиляди хора по света се възползват от "Самоуправление", включително екипите на: Пфайзер Ти Джей Макс Маршалс Проктър и Гембъл Хост Мариот БМВ Американ Експрес Джонсън и Джонсън Тойота " ... |
|
|
Повечето фирми се стремят към развитие, но малко от тях го постигат. Непрекъснатият растеж не се случва от само себе си, а изисква предварителна подготовка, правилна стратегия и умело управление. Преди да се явим на изпит - учим, преди да участваме в състезание - тренираме, а преди да заемем мениджърска позиция - не правим нищо?! Още Конфуций е казал: "Успехът зависи от предварителната подготовка. Без нея неуспехът е сигурен". Много ръководители работят усърдно, за да постигнат значим бизнес успех. Не щадят време и усилия за създаване на собствени модели и стратегии само за да установят, че конкурентите ... |
|
|
76 начина да помогнете на мениджърите да извличат най-доброто от хората. "Малка книга за големите модели в коучинга" представя най-популярните теории и модели, които всеки мениджър трябва да умее да използва. В наръчника е описано какво представлява всеки модел и как можете веднага да започнете да го прилагате на практика, за да надграждате знанията и уменията на своя екип и да го мотивирате. С помощта на "Малка книга за големите модели в коучинга" вие ще: развиете коучинг уменията си и ще разберете факторите, които определят поведението на хората; мотивирате и насочвате служителите и колегите си; ... |
|
|
Защо нациите успяват или се провалят. В Принципи за справяне в променящия се световен ред легендарният инвеститор Рей Далио, автор на международния бестселър Принципи, разглежда най-бурните икономически и политически периоди в опит да покаже защо бъдещето вероятно ще бъде коренно различно от всичко познато и да предложи практически насоки за успешно справяне в новите условия. Преди няколко години Далио забелязва припокриването на политически и икономически условия, с каквито не се е сблъсквал по-рано. Те включват: огромни дългове и нулеви или почти нулеви лихвени проценти, което води до мащабно печатане на пари в ... |
|
|
Не бъдете роб на бизнеса си. Превърнете го в машина за пари. Стандартното счетоводство използва следната (грешна) логика: Приходи - Разходи = Печалба. Проблемът с нея е, че бизнесите се ръководят от хора, а хората невинаги действат логично. "Прибери първо печалбата" е метод, създаден от Майк Микалоуиц след като първите му две компании фалират - не минавай и ти по този път, за да се научиш. Докато търси нов подход към управлението и фирменото счетоводство, предприемачът открива, че е възможно уравнението да се обърне: Приходи - Печалба = Разходи. Системата Микалоуиц не е трудна за изпълнение, може да се приложи ... |
|
|
Как се работи бързо? Къс производствен цикъл, кратък срок за доставка при клиента! Как се работи евтино? - без грешки и поправки, без излишни ресурси и усилия! Тази книга е за собственици и управители на фирми от реалните сектори, за висши и средни ръководители на производствени, развойни и функционални звена и за всеки, който се интересува от фирмено управление. Тя сочи пътища за повишаване на производствената и общата бизнес ефективност, основани на принципите и добрите практики на "Lean Production" и "Total Quality". "Lean Production" и "Total Quality" са родени почти заедно. ... |
|
|
Искате да стартирате нов бизнес? Да сте самостоятелни, успешни и иновативни? "Преработване" ще ви даде брилянтно прости правила как да го постигнете. Повечето книги от този тип повтарят един и същ изтъркан съвет: "Направете бизнес план, проучете конкуренцията, търсете инвеститори..." Само че това невинаги сработва. Ако прочетете тази книга, ще разберете защо плановете всъщност пречат, защо нямате нужда от външни инвестиции и защо е по-добре да игнорирате конкуренцията. Всъщност се нуждаете от много малко, за да успеете. Няма нужда да сте работохолици. Няма нужда от многоброен екип. Няма нужда да ... |
|
|
Книга за йерархията в бизнеса спрямо йерархията вкъщи - за отношенията между братята и сестрите в обща компания, за мястото на родителите вкъщи и в офиса, за реда, по който следва да бъдат поставяни на главни позиции роднините в общия семеен бизнес. За грешното разбиране на ранга по кръв и ранга по право на наследство, които често са причина за конфликт в много семейства и организации. В тази мъничка книга Берт Хелингер разкрива пред нас големите закони на щастливото съвместно и хармонично съществуване - у дома, в офиса и отвъд живота. Много нужна и изключително ценна за всички, които искат да разрешат личните и ... |
|
|
Най-големият инвестиционен съветник на XX век - Бенджамин Греъм - учи и вдъхновява хората по целия свят вече няколко поколения. Философията на Греъм за инвестиране в стойност, която предпазва инвеститорите от съществени грешки, им показва как да разработват дългосрочни стратегии. Именно това превръща Интелигентният инвеститор в борсова библия още при излизането ѝ през 1949 г. Развитието на фондовия пазар през годините доказа мъдростта на предложените стратегии. Освен че запазва оригиналния текст на Греъм в неговата цялост, това преработено издание включва актуален коментар от известния финансов журналист Джейсън ... |
|
|
Отключете неограничените възможности на вашия капацитет. ... "Обзалагам се, че ако се като повечето хора, искате от живота нещо повече от това, което сте преживели до този момент. Може би не успявате във всичко, в което бихте искали да успеете. Може би не сте удовлетворени от прогреса си. Правите ли всичко, което искате да направите? Или искате да видите повече, да правите повече, да бъдете повече?""Какво се изпречва на пътя ви? Какво ви ограничава? Знаете ли? Ако не знаете какво ви ограничава, как ще го отстраните? Прекалено много хора, чувайки думата капацитет, си мислят за ограничение. Те приемат, че ... |
